Digitalisierung, Marketing-Strategien mit Online Marketing, Content Marketing, Social Media
29 November 2018

Wie wirken sich Social Media Stories auf das Kaufverhalten aus?



Wie wirken sich Social Media Stories auf das Kaufverhalten aus? Geschichten ziehen uns an. Deshalb ist es kein Wunder, dass Social Media Stories das Kaufverhalten positiv beeinflussen. Deshalb sollten Unternehmen Social Media Stories im Marketing einsetzen. Wie gelingt die verkaufsfördernde Wirkungsweise von Social Media Stories?

Instagram Stories sind beliebt

Die Story-Funktion von Instagram ist sehr beliebt, weil sie dort ein essentielles Feature ist. Aber auch Facebook, der Facebook-Messenger und der WhatsApp-Status bieten die Möglichkeit Stories zu teilen. Eine Umfrage im Auftrag von Facebook zeigt, dass von 18.000 Befragten in 12 Ländern rund 68 Prozent Stories in mehreren Apps nutzen und das mindestens einmal die Woche. Und jeder Zweite hat angegeben, durch Stories auch mehr Online-Käufe zu tätigen. Dieses Potential sollten Unternehmen nutzen.

Social Media Stories inspirieren den Kaufwunsch

Wichtig ist bei Social Media Stories die Kreativität der Geschichte. Mit Text, Bildern und Videos ergibt sich die Story, die man mit vielen Features, Filtern, Emojis emotional gestalten kann. Damit teilen wir private Perspektiven in unseren Alltag und unsere Gedanken dazu. Unternehmen können Stories ähnlich gestalten und dem Nutzer das Gefühl geben, ein Teil der Community zu sein. Die Facebook Umfrage (s.o.) zeigt, dass die Befragten Stories von Marken grundsätzlich positiv gestimmt sind.

FB-Umfrage Stories

Quelle: Facebook IQ - Umfrage

Die meisten Nutzer wollen durch Stories mehr über die Angebote erfahren. 62 Prozent werden neugierig, mehr über die Marke zu erfahren. Unternehmen haben somit die Chance, eine emotionale Nähe und Bindung zu  den Fans / Followern zu schaffen, zum Beispiel durch Behind-the-Scenes-Stories oder mehr Tipps zu einem Produkt.

Stories bringen Traffic

Stories bleiben 24 Stunden für Follower sichtbar, bei Instagram können sie hervor gespeichert werden und bleiben somit im Profil gespeichert. Die Umfrage stellt heraus, dass Marken-Stories bei vielen Followern nachhaltige Wirkung zeigen. Über die Hälfte (56 %) besuchen danach die Unternehmenswebsite, um mehr zu erfahren oder besuchen andere Händler-Portale, um das Produkt aus der Story zu finden. 34 Prozent geben sogar von Stories inspiriert in den Store, um das Produkt zu erleben.

Fünf Merkmale von Marken-Stories

Bei den Befragten haben sich fünf Merkmale von Stories als erfolgreich herauskristallisiert:

FB-Umfrage Stories

Quelle: Facebook IQ - Umfrage

Demnach wünscht sich die Mehrheit, dass Marken Produkte, einfach und kurzweilig erklärt, darstellen. Tipps oder Ratschläge sind von 45 Prozent gern gesehen und weiter ist es für viele wichtig, dass auch mal neue Sachen in Szene gesetzt werden und die Story authentisch ist. Dafür sorgt Content aus dem Leben, der die Follower abholt und nicht zu abgehoben-werblich ist.

Best Practice Instagram-Stories von Unternehmen

Gerade im Tourismus und in der Modebranche sind Stories immer ein Hingucker, wenn sie richtig eingesetzt werden. Hier stelle ich kurz zwei erfolgreiche Beispiele vor:

AIDA Cruises: Die Schiffreise ist sehr beliebt. In ein oder zwei Wochen sieht man fast jeden Tag eine neue Stadt, ein neues Land und kann viele Ausflüge mitmachen. Das AIDA-Marketingteam begleitet viele dieser Orte und Reisen mit Instagram-Stories. Dazu nutzen sie viele Features, um es abwechslungsreich zu gestalten, haben aber schon den Vorteil von Natur aus eindrucksvolle Bilder machen zu können.

Stories_AIDA

Quelle: instagram/aida_cruises

Aber auch die Textsprache (nah am Leser), Umfragen und Hashtags geben dem Ganzen ein einheitliches Bild und machen Lust auf Urlaub, Reisen und Entspannen.

Zalando: Als Modemarke könnte man meinen, dass Zalando Stories wie Kataloge nutzt. Tun sie auch, aber meist eher in Form eines Stylebooks. Die Bilder sind dabei meist keine Hochglanz-Modelfotos von hochwertigen Shootings, sondern cool und lässig gestaltet, in Straßenszenen oder Landschaften gesetzt.

Stories_Zalando

Quelle: instagram/zalando

Das erzeugt ein gewisses Sehnsuchtsgefühl, was in Kombination mit Stylingtipps und Produktinfos gut bei den mittlerweile 500.000 Followern (Stand: Nov. 2018) ankommt.

Handlungsempfehlungen für Unternehmen

Unternehmen sollten Stories bei ihrer Social-Media-Marketing-Strategie berücksichtigen und überlegen, ob darin nicht auch für sie großes Potential schlummert. Es kann die Kundenbindung verbessern und die Kreativität des Contents. Bei Stories geht es gar nicht darum, das perfekte Hochglanz-Bild oder Video zu teilen oder dass jedes Hashtag und Emoji an der richtigen Stelle sitzt. Es darf etwas schlampig sein, Hauptsache es ist echt, nah an den Followern und ihrer Welt und lebendig. Dafür sollten Unternehmen trotzdem ein paar Tipps befolgen:

  1. Die Reihenfolge der Story muss stimmen, einmal gepostet, lässt sich der Beitrag nicht mehr verschieben. Die Geschichte sollte, wie jede gute Geschichte, einen Anfang, Hauptteil und Schluss haben.
  2. Stories sind kurze Einblicke in eine Sache. Umfragen haben gezeigt, dass acht Sequenzen empfehlenswert sind, dann ist die Wahrscheinlichkeit am höchsten, dass die Follower alle Teile der Story bis zum Ende angucken.
  3. Stories sollten ein guter Wechsel von Bildern und Videos sein. Nur Videos sind langatmig und anstrengend, Bilder geben der Story eine kurze Würze.
  4. Wie bei jeder Story ist der Einstieg entscheidend. Ein catchiges, witziges oder eindrucksvolles Bild, weiter geleitet von einem roten Faden, baut den Spannungsbogen auf. Dazu helfen die verschiedenen Features, wie Umfragen oder andere Call-to-Action-Buttons, die Follower an der Story teilhaben zu lassen.
  5. Die Reichweite einer Story erhöht sich am ehesten, durch Hashtags, Emojis und Standortangaben. Auch Kooperationspartner zu makieren, kann helfen, um zum Beispiel deren Follower zu erreichen.

 

Fazit: Wie bei allem, was das Marketing in Social Media betrifft, sollte eine Strategie dahinter stecken. Was soll mit Stories erreicht werden? Sind sie auf allen möglichen Plattformen sinnvoll oder nur bei Instagram? Welcher Style und welche Art von Stories ist geeignet für Ihr Unternehmen, Ihre Marke und Produkte? Die Fragen sollten Sie beantworten und dann ausprobieren. Einen Vorteil haben Sie ja, laut der Facebook-Umfrage, auf Ihrer Seite: viele User sind grundsätzlich an Marken-Stories interessiert. Dieses Potential sollten Sie ergreifen.

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Tags: Stories, Marketing

Über Prof. Dr. Claudia Hilker

Prof. Dr. Claudia Hilker

Prof. Dr. Claudia Hilker lehrt Marketing an der Fresenius Hochschule. Als Unternehmensberaterin, Beirat und Aufsichtsrat begleitet sie Unternehmen im digitalen Wandel. Ihr qualifiziertes Team sorgt für die fachgerechte Umsetzung der Maßnahmen. Als Bestseller-Autorin schreibt sie Marketing-Fachbücher. Als Speaker spricht sie auf internationalen Events über die digitale Business Transformation.

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