04 October 2018

Wie Unternehmen Kunden mit Video-Marketing gewinnen



Das Video spielt in der Marketing-Kommunikation eine bedeutende Rolle. Kunden suchen auf Websites verstärkt nach Videos. Laut dem Marktforschungsinstitut Marketing Sherpa haben Online-Videos, nach der Mundpropaganda, den wichtigsten Einfluss zur Kaufentscheidung von Entscheidungsträgern. Unternehmer und Marketeers können diese Entwicklung hervorragend für ihr Marketing nutzen. Dieser Beitrag zeigt Vorteile und Ihr Nutzen mit Video Marketing.

Marketing mit Webvideos

Filme üben durch ihren Mix aus bewegten Bildern eine enorme Anziehungskraft aus. Kein Wunder, dass immer mehr Unternehmen Webvideos für ihr Marketing nutzen. Vor allem kleine und mittlere Unternehmen profitieren, weil durch die digitale Produktion Filme nun auch für kleine Budgets erschwinglich sind.

Warum Unternehmen ein Video einsetzen sollten

Die Erwartungen der Nutzer im Internet haben sich verändert. Textwüsten sind out. Beim Suchen der gewünschten Informationen möchte man unterhalten werden. Das Medium Film hat sich dabei als besonderes effizient herausgestellt. Dies führt dazu, dass klassische Werbung wie Broschüren, Flyer oder Anzeigen die Kunden nicht mehr in den Bann ziehen, wie es in der Vergangenheit der Fall war.

Wie Webvideos das Marketing revolutionieren

Horst Schlämmer Video MarketingKeine andere Form der klassischen Werbung ist so informativ und kostengünstig, wie ein Video im Internet. Sie genießen eine hohe Aufmerksamkeit beim Zuschauer. Bei Gefallen werden sie virusartig weitergeleitet an Freunde, Kollegen und Bekannte. Das spart enorm hohe Werbekosten! Denken Sie nur an die preisgekrönten Filme von Horst Schlämmer“ (alias Harpe Kerkeling) für VW: „Ich kaufe doch keinen Unfallwagen!“, die bei Youtube millionenfach aufgerufen und weiter empfohlen wurde. Wer hat dabei nicht gelacht?

Viele Studien belegen die starke Verkaufsförderung durch Videos. Da Filme aufgrund der digitalen Produktion viel günstiger geworden sind und zugleich die Umsatzsteigerung im Vergleich zur klassischen Werbung unschlagbar wirksam und kostengünstig ist, wird deren Stellenwert im Marketing-Mix noch weiter massiv zunehmen.

Videos fördern die Gedächtnisleistung

Inzwischen gibt es einige Studien zur Werbewirksamkeit von Webvideos. So stellt etwa die Tomorrow Focus AG fest, dass Online-Videowerbung eine höhere Wirkung vor allem in den Bereichen Aufmerksamkeit und Erinnerung erzielt als andere Werbeformen im Internet.

Filme optimieren das Google-Ranking

Auch für das Google-Ranking einer Seite werden Webvideos immer interessanter. Die Ergebnislisten von Google liefern gerne Videos zu Suchanfragen und zwar ergänzend zu den zehn bereits vorhandenen Treffern auf der ersten Ergebnisseite. Webvideos bieten Ihnen also eine zusätzliche Chance, auf die erste Ergebnisseite bei Google zu gelangen.

Umsatzsteigerung durch Video

Der Baur Versand aus Burgkunstadt hat ermittelt, dass sich in seinem Online-Handel mit Produktvideos die Konversionsrate (Kaufrate) im zweistelligen Prozentbereich verbessert hat. In einem mehrmonatigen Test hat Baur die Wirkung von etwa tausend Produktvideos unterschiedlicher Marken auf seinen Websites beobachtet. Positiv überrascht war man bei Baur auch von dem hervorragenden ROI (Return of Invest): Im Durchschnitt wurden pro 100 Euro Umsatzsteigerung 11 Euro für Webvideos investiert.

Video wirkt in B2B- und B2C-Branchen

Praxis-Erfahrungen zeigen, dass beispielsweise Immobilien-Makler zweistellige Preissteigerungen erzielen, wenn sie hochwertige Webvideos mit einem Rundgang durchs Haus zum Exposee hinzufügen. Alle Branchen profitieren durch den Einsatz von Webvideos. Besonders komplexe Dienstleistungen wie Berater und Trainer, Online-Shops und Einzelkämpfer profitieren.

Video-Marketing benötigt Reichweite

Eine gute Plattform zur Verbreitung von Videos bietet YouTube. Zum einen sind Sie somit wieder einen Schritt mehr in Richtung Social Media gelangt, zum anderen können Sie Ihr Video dort perfekt vernetzen. Sei es über die Kommentarfunktion mit direkten Viewern oder über die Verlinkung mit Facebook und Co.

Professionelles Video-Marketing

Wenn Sie professionelle Unterstützung suchen, dann sind Sie hier richtig! Geht es um Video-Marketing mit Storytelling, Social-Media- und Content-Marketing, dann schreiben Sie eine E-Mail an Hilker Consulting. Mehr Einblicke in das Thema Video Marketing finden Sie in unserem Whitepaper.

Whitepaper Marketing mit Webvideos

Tags: Marketing, Strategie, video, youtube

Über Prof. Dr. Claudia Hilker

Prof. Dr. Claudia Hilker

Prof. Dr. Claudia Hilker lehrt Marketing an der Fresenius Hochschule. Als Unternehmensberaterin, Beirat und Aufsichtsrat begleitet sie Unternehmen im digitalen Wandel. Ihr qualifiziertes Team sorgt für die fachgerechte Umsetzung der Maßnahmen. Als Bestseller-Autorin schreibt sie Marketing-Fachbücher. Als Speaker spricht sie auf internationalen Events über die digitale Business Transformation.

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