22 12 2014

Strategische Planung: Checkliste



Haben Sie eine strategische Planung für das neue Jahr erstellt? Planen Sie Ihren Erfolg, wie Sie Ihre Ziele gezielt in sicheren Meilensteinen erreichen. Das klingt nach einer Binsenwahrheit, wird aber im Alltag oft vernachlässigt, weil man im operativen Hamsterrad läuft und nur das Dringliches erledigt, dabei aber das Wichtigste vernachlässigt: Die strategische Planung mit einem schriftlichen Konzept zur Zielerreichung. Das ist verbindlicher und wirkt nachhaltiger als Kopfkino-Planung.

Was ist strategische Planung?

Die Unternehmensplanung ist die Basis zur Marketing-Planung. Dabei plant man gedanklich den Verlauf des Jahres und gestaltet die Strukturen, Prozesse und Ereignisse. Die Planung ist eine der wichtigsten Aufgaben im Management für Marketing, Vertrieb, Kommunikation und Controlling.

Roadmap: Fahrplan zur Zielerreichung

Die Unternehmensplanung mit dem Businessplan bildet die Basis. Es entsteht eine Regelkreis Planung mit Soll-Ist-Abgleich. Mit der Abweichungsanalyse wird eine Gegensteuerung erzielt, denn die Planung muss mit der Realität abgeglichen werden. Ohne Planung können keine Abweichungen festgestellt werden. Die Planung wird auch als Fahrplan oder Roadmap bezeichnet.

Strategische, taktische und operative Planung 

Im Planungshorizont unterscheidet man zwischen strategischer, taktischer und operativer Planung. Die strategische Planung legt die grundlegenden Ziele eines Unternehmens innerhalb eines Zeithorizontes von mehr als fünf Jahren fest. Die taktische Planung beschreibt die konkreten operativen Ziele zur Erreichung der strategischen Ziele innerhalb eines Zeithorizontes von zwei bis fünf Jahren. Konkrete Ressourcen werden selektiert und Maßnahmen festgelegt. Die operative Planung betrachtet quantitativ die wertschöpfenden Prozesse bis zu einem Zeithorizont von einem Jahr.

Checkliste zur strategischen Planung im Business Management

Folgende Aspekte und Fragen sind hilfreich zur Planung.

1) Strategien: Sie bestimmen die geschäftliche Ausrichtung eines Unternehmens und legen langfristige Geschäftsziele fest. Die Frage dazu lautet: Wie soll sich das Unternehmen am Markt positionieren? Wie können neue Chancen am Markt identifiziert werden? Wie können wettbewerbsrelevante Ressourcen ausgebaut werden?

2) Strukturen: Die Gestaltung des Unternehmens legt die Art und die Prozesse der Arbeitsteilung fest und koordiniert die arbeitsteilige Aufgabenerfüllung. Wie sollen die Strukturen, Abläufe und Prozesse gestaltet werden?

3) Systeme: Die Infrastruktur des Unternehmens bildet Instrumente zur Führung des Unternehmens. Wie sollen Management-Informationssysteme und -Anreizsysteme gestaltet werden?

Fazit: Ohne Plan hängt der Erfolg vom Zufall ab. Das ist aus unternehmerischer Sicht riskant. Ohne Umsatzplanung z.B. können die laufenden Kosten den Betrieb aufzehren. Deshalb bedarf es guter Planung im Management. Zur Strategie-Planung eignet sich ein Strategie-Workshop.

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Tags: Marketing Strategie

Über Dr. Claudia Hilker

Dr. Claudia Hilker

Dr. Claudia Hilker ist Unternehmerin, Unternehmensberaterin, Autorin, Professorin, Speaker, Dozentin und Coach. Sie ist eine führende Expertin für digitales Marketing in der DACH-Region. Sie hat als Social-Media-Pionierin ein Bestseller-Buch über Social Media geschrieben und ihre Dissertation nebenberuflich über Social Media geschrieben. Zudem hat sie eine Berufung als Marketing-Professorin an der Hochschule Fresenius erhalten. Außerdem hat sie elf Fachbücher über Online-Marketing geschrieben und ihre Online-Community aufgebaut, die über 100k Mitglieder zählt. Dr. Hilker verfügt über umfangreiche Erfahrungen in den Bereichen digitales Marketing, Social Media und Content-Marketing, LinkedIn Marketing und Social Selling. Sie entwickelt innovative Beratungskonzepte und berät mit ihrem Unternehmen „Hilker Consulting“ viele B2B-Unternehmen, die nach neuen Ansätzen oder frischen Ideen suchen, wie sie über Digital-Marketing neue Kunden und neue Mitarbeiter finden und ihre Produkte wirksam vermarkten können. Dr. Hilker bietet Strategie-Beratung, Schulungen, Agenturleistungen und Coaching aus einer Hand. Ihre „Digital-Marketing-Akademie“ bietet viele Onlinekurse für Online-Marketing, Social-Media-Marketing, Content-Marketing, LinkedIn Marketing und Social Selling. Außerdem ist Hilker Consulting Hubspot Partner und berät zu Wachstumsstrategien (Go-to-market Strategy) mit Inbound Marketing.

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