Trotz der großen Bedeutung von LinkedIn für B2B-Unternehmen haben viele Probleme, das volle Potenzial für Marketing, Vertrieb und HR auszuschöpfen. Woran liegt das?
Viele B2B-Unternehmen berate ich zur Kundengewinnung mit Social Selling über LinkedIn und viele fragen mich: „Warum schaffen es viele B2B-Unternehmen nicht, über LinkedIn neue Kunden zu gewinnen, obwohl es für andere leicht möglich ist?" Erfahre die 3 Gründe mit Video im Beitrag.
Warum scheitern viele B2B-Unternehmen auf LinkedIn?
3 Gründe, warum viele B2B-Unternehmen auf LinkedIn scheitern erfährst du im Video von Claudia Hilker.
- Ein mangelndes Verständnis von Social Selling hält viele Unternehmen davon ab, in die richtigen Strategien zu investieren.
- Vertriebsmitarbeiter haben oftmals Schwierigkeiten, ihre traditionelle Vertriebskompetenzen an Social Selling anzupassen, was zu verpassten Gelegenheiten und niedrigen Umsätzen führt.
- Viele Unternehmen unterschätzen die Bedeutung von vertrauensvollen Beziehungen zur Zielgruppe durch konsequentes Engagement und Content-Marketing.
Wie gelingt LinkedIn für B2B-Unternehmen?
Nach meinen Erfahrungen ist es wichtig, den Rahmen für Erfolg zu gestalten mit einer LinkedIn-Marketing-Strategie, Content-Marketing-Konzept und Social-Selling-System.
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LinkedIn Marketing Webinar am 22. März
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